Szkolenia Otwarte

Trening umiejętności negocjacyjnych


Uczestnicy szkolenia: szkolenie przeznaczone jest dla sprzedawców, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności lub sprostać postawionym przed nimi nowym „handlowym” wyzwaniom.

Cele szkolenia:
Głównym celem szkolenia jest zdobycie wiedzy i doskonalenie umiejętności z zakresu prowadzenia negocjacji, a zwłaszcza:

  • nabycie umiejętności prowadzenia negocjacji budujących obustronna gotowość do zawarcia kontraktu,
  • zapoznanie ze strategiami negocjacyjnym i technikami wywierania wpływu, zwłaszcza z tymi, które mogą być stosowane przez ich partnerów negocjacyjnych,
  • opracowanie zindywidualizowanych standardów przygotowania do negocjacji.

    • Program szkolenia:

    Dzień 1

      1. W poszukiwaniu własnych kluczy – jak ważne jest przygotowanie do negocjacji.
      2. Na co się zdecydować - Strategie negocjacyjne i skutki wyboru strategii innej niż długoterminowe cele naszej organizacji.
      3. Z kim mamy do czynienia - grupa decyzyjna (jak nie marnować czasu).
      4. Oferta pod mikroskopem -Metoda multipolaryzacji (i jej wpływ na elastyczność w negocjacjach).

    Dzień 2

      5. Film: „12 gniewnych ludzi” - Techniki wywierania wpływu – jak zapobiega manipulacji.
      6. Kiedy klient Kupi – czynniki Decydujące o Powodzeniu Klienta.
      7. Strategie Zakupowe Stosowane przez Klientów – czy możemy liczy na wierność?

    Czas trwania: 2 dni szkoleniowe
    Liczba uczestników: 8-15 osób
    Koszt udziału w szkoleniu: 1.200 PLN
    Cena obejmuje udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i catering.

    Terminy:
    16-17.02.2010
    11-12.03.2010
    15-16.04.2010
    10-11.05.2010
    14-15.06.2010
    19-20.07.2010


  • Formularz Zgłoszenia


    Do końca lipca 2010 oferujemy atrakcyjne ceny na szkolenia otwarte. Kliknij, by dowiedzieć się o szczegóły!